月前参加Xue24的创业与职业的话题讨论，我第一感觉是，创业是比短处的，职业则是比长处的。

创业当老板，即便你有很多长处，但如果你不会拿合同，公司就可能死了。做老板，圣诞节就没法休假，每天都会在想事业，下了班晚上你心理还是很紧张，这是你的一切，老板是完全责任的，像念书，没有放下的时候。作为职业经理人，你可以选择你擅长的事情干，干完活，时间过了，责任就会减轻甚至消失，到家里就基本放松了，这是心态上最大的不同。

现实中有个情况，大家都想当老板，一个根本原因是在整个市场上利益划分更倾向于资本划分，极端的情况下，哥俩合伙创业，老二那人最后还是独立创业了，这不是反应一个人的问题，是反应在现在整个中国情况下，劳动方和资本方之间存在的大问题。

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有朋友问到：
"广州网站建设价格为什么相差那么大呢?"
1.便宜的在太平洋电脑城附近发的宣传单才几百;
2.打电话到几家公司去问有的要上万，稍微便宜的也要几千;
3.不知如何选择是好

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我观察了一些做得好的网站，发现了一个简单的道理。

淘宝和拍拍这样的网站，我们可以理解成为“电子商务+搜索”的模式；PPG可以了解成为“电子商务+广告”；红孩子、麦考林可以看成“电子商务+目录”；东方cj可以看成“电子商务+电视”。从这些例子中我们可以看出：一个网站，光做电子商务是不会成功的，它必须增加一种辅助工具，这种辅助工具就是增加浏览量和粘住客户的工具。

有一次一位日本网商介绍，在日本流行“电子商务+手机（3G智能手机）”的网络购物模式，大大推动了日本的网上购物。我们还可以设想的是“电子商务+楼宇电视”，“电子商务+汽车视频”，“电子商务+博客”，“电子商务+社区”，“电子商务+QQ群”……。就是说，所有能够帮助和推动信息传播的工具都将促进一种新的网站的出现。

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糟糕的网站用户体验最高境界

最近在弄一个网站的易用性评估项目，就我个人体会，总结下糟糕的网站用户体验基本上会产生六大感受：
1、不安感：网站在流程方面应该让用户在每次点击下一步时有可预知性，尤其对于一些没有先验经历的在线实施流程或涉及利益攸关的点击时，如果完全不知道点击后会发生什么结果，不安感随即产生；
2、糊涂感：或称迷惑感，总之就是被界面或流程搞糊里糊涂，进行不下去的感受。比如前天在深航网站订机票，填了出发时间，却还有个返回时间，而且是必填项，搞到我莫名其妙，折腾了半天，才发现人家缺省就是往返选项，有这理吗！

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打开众多行业网站，不难看出，在内容、架构方面大家基本上遵循着同一套路：发布信息、浏览信息、建立商铺、站内通讯、社区交流，而在产品线上也基本沿袭着“会员服务、网络广告、展会、DM杂志”等，以此为基础的“会员费”与“广告费”成了众多行业网站与综合电子商务服务商们的救命稻草。但可以拿到广告、能收上会员费的网站毕竟很少。一个让人忧虑的现象是，即便如此，在媒体的“生花妙笔”之下，互联网与传统行业的结合点似乎处处是金子，于是进入者们一批批倒下，又一批批进来，却罕有冷静思考者，更别说寻找“第三条道路”。

　　曾任慧聪IT事业部总经理并创办DM直邮领域知名品牌赛尔风标广告、现任觅法北京公司总经理的吴克铭对互联网掘金传统行业的经营模式有个非常经典的总结：“线上门户，线下服务。”其实，现在所建立的网络平台已经足够使用了，更多地是没有做足产品与服务。用户是消费者，他不会去关心你的流量，他所关注的是你能否为他提供人性化的服务以及能够为他带来什么好处。是否提供这些个性化服务的前提在于“门户打开”之时，应该能够同步推出面向目标客户的产品，这种产品可以是行业数据库，也可以是虚拟服务的打包，或者是集成了多种服务品种的服务卡，或者是如数据库营销之类的营销工具，然后围绕这种产品(服务)，依托已经成型的门户，构建线下营销网络，疏通销售渠道，并通过这种途径促进供需双方可能达成的交易量，或通过差异化的产品与服务聚合用户，培育市场，或者做少量的却能带来不菲现金流的客户，而放弃“漫天撒网”。

　　当然这种路子将区别于电子商务经营的传统路径。比如上文中曾提到的吴克铭，其创办了国内首家提供法律外包与律师委托服务的觅法公司，在建成跨法律、管理与财务的门户觅法网的同时，又推出将法律数据库软件、电话法律咨询、网上法律信息打包的法务外包产品“觅法通”，然后依托觅法网，围绕“觅法通”展开营销通路的搭建工作。觅法网在这里相当于是以法律服务为“商品”的交易平台，交易过程中，供应商是各地加盟的律师事务所，而需求方则是广大拥有法律服务需求的企业与个体客户。在整个法律服务过程中，觅法公司本身只是撮合者与第三方监督者，并不参与具体业务执行。从这套业务模式可以看出，觅法采用的策略无外乎：依托“线上门户”，一端面向加盟的律师事务所提供市场调研、品牌推广、渠道与客户案源共享等全套服务，从每个案子中收取一定的佣金，而另一端面向企业与个体客户，在需求分析的基础上帮助客户选择、推荐合适的律师事务所，并且对事务所的服务过程进行跟踪，对服务效果予以回访与评估。

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　　这几天，对做车网站很有兴趣的朋友叫我写他写一个关于做车的网站的计划书，他想了很久也想不到什么好主意，所以，想吸纳一下别人的意见。当时听到这个说法时，我没有什么更深的想法，第一感觉就是我也想至少，因为我对车行业不熟悉，因为比较忙，也没有怎么细想。
　　今晚，这个朋友再次和我说起这个关于车网站的话题，他说做其他的车的网站，比不上新浪，他看到别做了野越车的网站，感觉还可以，所以，他想做一个跑车的网站。大概意思是做一个关于跑车资讯，跑车的历史，跑车比赛新闻报道等之类的网站。听了他说完了，我第一感觉就是做不下去。
　　第一：内容的吸引力不够，用户的粘贴性不强。就算你的网站内容很丰富，别人来看了下次也不来了。因为跑车这些新闻也是很久不会更新一次的，就算做论坛来吸引人，大家来讨论，也只是一个少数人来访问，所以人气难做。
　　第二：怎么盈利？跑车是高档的产品，不会有生产和销售跑车的公司来找你这样的小网站做广告吧。朋友说做ＧＧＡＤ，其实我一向不支持网站在定位盈利模式时把ＧＧＡＤ也算在内，因为ＧＧＡＤ的收入本身就与你的网站的流量有很大的关系，所以，你没有流量时想怎么做ＧＧＡＤ也是行不通的，有流量后，你不用想要怎样做，直接去申请一个代码上去，就有钱收了。所以，我们说盈利模式时，最主要的是考虑网站的增值业务收入和现实的广告收为为主。
　　以上简单地说两点跑车网难做的原因。

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网民数、国家域名数均居世界第一 互联网大国规模初显

2008年7月24日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第22次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》).报告显示,截至 2008年6 月底,我国网民数量达到了2.53亿,首次大幅度超过美国,跃居世界第一位.尽管如此,互联网普及率只有19.1%,仍然低于全球平均水平 (21.1%).

同时,宽带网民数达到2.14亿人,也跃居世界第一.CNNIC在发布会上同时宣布,截至7月22日, CN域名注册量以1218.8万个全面超过德国.de域名,成为全球第一大国家顶级域名.这三项重大突破举世瞩目,互联网大国规模初显.

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【搜狐IT消息】7月23日晚间消息，阿里巴巴集团董事局主席马云首次就阿里巴巴股价向员工发表了看法。马云在内部邮件中称对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常的困难时期。

　　 “我的看法是，整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象得更长！更寒冷！更复杂！我们准备过冬吧！”马云在邮件中表示。

　　 以下为马云邮件全文：

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1997年的时候，也就是十一年前，我首先想到的是生存问题。第一，自己要活下来；第二，赚点钱把债还掉，成为一个自由人。当时的追求非常低，在企业家里处于追求温饱的阶层：活下来，首先能养得起员工，工资发得出去，公司的日常开销够用。这是第一个阶段。

　　后来第一个阶段的目标很快就达到，生存问题两个月就解决了。再然后用了两年的时间，赚的钱就够还珠海的债务了。实际上从2000年起我就开始还债了，我们先还香港的债。还香港债的时候，因为人不是特别多，所以国内没有人注意。那时我直接到香港跟他们谈，并且签了还款协议。2001年开始还国内的债，人数有一千多人。

　　这个做完之后，到2002年的时候，我开始从管理位置上退下来。我自我感觉我的团队培养得还不错。那时候规模没有现在大，人数有七八千人。这个团队运营得非常好，所以我就退下来了。

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正在迷惘、彷徨、抱怨的电子商务专业同学们，你们好：

　　这封信虽然是写给新生的，但我相信对任何一级乃至毕业了的电子商务专业的同学都有作用。每年我都能看到和听到太多的电子商务专业学生在抱怨，昨天，我的母校湘潭大学电子商务专业的一位同学又跟我说起现在07级大一的同学被打击得很严重，同时，05、06级的同学同样是牢骚满腹、抱怨满天，甚至还有几个同学已经转了专业。尽管这些年，这样的情况我已屡见不鲜，但当我一而再，再而三地听到我的师弟师妹依旧如同我当年所见时，我深感忧虑。于是我对他说：“我写一点东西吧，我觉得我有责任告诉大家”。尽管我不是李开复，还不够资格推心置腹地跟同学们讲一番道理和传奇的经历；我也还没成为马云，还不够资本去跟同学们讲述学习的方法和创业的经验；但我作为全国电子商务本科专业第二批已毕业的学生，我亲身一路走过，作为一个在本专业领域创业还算有所建树的人士，我还是认为有责任和能力来与电子商务专业在读的学生分享我的心得和体会。事实上，一直以来我写的很多关于电子商务教育与学习的文章并发表，正是源自于我这种无法割舍的感情和责任感。

　　同学们，我不知道你们每个人是如何与电子商务专业结缘的，只能先说我自己是如何走进电子商务专业再爱上互联网的吧。（此段篇幅较长，如不喜欢可直接跳过，见谅）我一直强调兴趣的重要性，的确如此，兴趣是学习的最大驱动力，我对互联网/电子商务的热爱首先要源于对电脑的热爱，我小学三年级接触电脑，那还是1993年，应该是我所在的城市里最早接触电脑的一批人，当时进了一个电脑培训班，全是286的机器，我是年龄最小的学员，课程只有两个：五笔字型和BASIC语言，毕竟年龄太小，两个月暑假下来，我一个都没学会，甚至连皮毛都没摸到，但我却对电脑这个东西产生了最原始的好奇。后来小学五年级，电脑的重要性开始被人们提上一个高度，小学开办了一个电脑兴趣小组，小组组员可以经常使用学校机房的电脑，为了培养苗子，小组组员的门槛必须由四年级以上学生产生，数学成绩一定要好，且由学校电脑老师亲自挑选。偏偏我的数学成绩从小学到大学就没好过，我只有去求老师，老师被我的热情感动，终于同意特批我进入电脑兴趣小组，在那里，我学会使用了电脑最早的移动存储介质（3寸、5寸软盘），练习超快的拼音打字方法（双拼输入法），学会了全部的DOS命令操作（当时还没有WINDOWS 95），从此一发不可收拾，坚定地爱上了电脑。

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什么是中国互联网业最稀缺的资源？答案可能并不是技术或商业模式，而是声誉。

　　关于商业模式的正当性，似乎总有太多道德指摘的余地，因此便不难理解，为什么腾讯、百度和淘宝们，常年处于一种“被很多人骂，同时被很多人用” 的奇怪处境。但在中国互联网业，恐怕没有哪家公司比51.com承受着更多的批评、轻蔑甚至鄙夷：有人说其创始人庞升东是个“聪明的骗子”，而这家网站早期的成长是因为开发并捆绑流氓软件，后期的崛起则因为它把自己打造成为了“中国最大一夜情社区”——种种极端说法，都从道德上将其判以极刑。

　　然而形成鲜明反差的是，它又同时被视为当今中国最有商业前途的社交网站。风投业一位资深人士对《环球企业家》称：“2000年以后，中国网络业真正做出来的公司只有两到三家：迅雷、51，或者再加上猫扑。”迄今，51已经完成了两轮融资，投资者中不乏在国内口碑甚佳的红杉资本，以及在美国有过投资MySpace经验的红点创投。而业内最新的传闻是，51正在筹备第三轮总额达3000万美元的融资，大约在今年6月间，将有重量级人物成为其投资者。在今年，51已经正式提出了2010年登陆纳斯达克的说法。

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在垂直B2c买东西的用户，大部分很可能只是浅用户，该门类在其心智中只是需要时出现一下，不会持续关注，需求满足后长时间内不再关注。

对于浅用户，他们很长时间才消费一次，而且很可能已经忘记了你，重新寻找卖家。客户忠诚计划对他们毫无意义，邮件等接触手段被视而不见。看看我们收藏夹里收藏了多少东西，有多少是当时觉得很不错而收藏，以后永远也不会重新一看的？

不同的商品门类，在不同用户心智中占据地位的机会和时间不同，例如母婴品容易占据年轻妈妈的心，美容品容易占据某些年龄mm的心。

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关于网络订餐其实丸子早在两三年前就开始关注,并也有相应的尝试.但是后来跳槽了,也就无疾而终了.项目便留在了idea阶段.前天在路上收到便利中国的传单,又勾起了无限的感叹阿.

下面跟着丸子的脚步,按照传统工作餐--点餐网络化--点餐平台的线索来看看这个行业.

一,我们先看看中国的工作餐市场
1,关于这个市场:
其实很多的新一代IT民工们都会感受到,中国正在城市化,而职业人又以年轻人为主,都市的快节奏的生活,午餐工作餐的市场十分庞大.而快餐-点餐成为了一种十分流行的文化.这个市场十分之庞大是显而易见的.
2,竞争
2.1
这个行业其实还是乐观的认为还是以传统快餐店为主的,大部分都是个人营业者个体户.管理或者营销的水平不高,而且对创新和互联网的理解一般.
2.2
相对而言进入的这个行业所需的资本不高,技术含量也不高,门槛很低
2.3
市场很大,而且具有区域性集中分布的特点,其行业统一的难度很大,但是局域范围的集中性却很高,所以行业很难形成垄断.
2.4
根据长尾理论,用户口味的差异也是行业多元化的根本原因.所以市场具有可细分性.

二,网络在工作餐市场的应用.
传统的快餐都是通过传单+电话的方式进行的.每个办公室中必然都有厚厚一叠得快餐单,然后在11点之后,大家忙碌的拨打着点餐热线.
而引入网络之后至少可以有以下的优化,第一不会占线,第二成本低了(电话费和传单费).
然而这种模式注定是一个过渡的产物.因为,单个快餐店的网店产品有限,而用户不会为了几个菜而记得太多的url,而单个店的运营区域也浪费着网络平台.这就催生了点餐平台的产生.

三,点餐平台
点餐平台就是快餐店的集合.按照电子商务的划分应该属于B2C平台.餐店在上面登记和传菜单,消费者直接在网站上选择合适的店和菜进行点餐.而所有的人只需要记住一个网址,就可以实现真正的点餐电子化.

四,便利中国
便利中国并不是丸子见到的第一个点餐平台,早在1年前已经有过天下饭庄,叫饭网要饭网等一堆类似的平台.而便利中国却是丸子见过的最有诚意和最下功夫最电子商务的一个网站.

1,界面和网络订餐部分就不说了,因为都大同小异.便利中国的界面更为简洁,舒服.
2,首次引入IM订餐.一开始我接到传单的时候,吸引我的就是这个叫饭Q的IM,它主要4个功能,第一是点餐.第二是听歌,第三是交友,第四是小游戏.

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　　从工作到辞职，不到二个月，从辞职到现在差不多一个月了。这一个月，算是创业的开始的第一个月，团队核心成员定了，基本的业务也已经开展得还可以。这一个月我们就实现了盈利一万，可能对很多人来说不算什么钱，但我依然觉得难能可贵的一笔，所有的一分一毛都是我们奋斗来的，都是来之不易的。就像今天，还没睡醒，一个电话打来，我们坐了二个小时的车程赶过去谈业务，谈合作。又累又饿，可是我依然觉得很兴奋，有机会谈，就有机会成功，就有让出我们生存下去的多一份资本。一个月来，还没有感觉到最难的时候，所以，有时想想，自己还是很幸运的。
　　因为同样是大学生创业，所以，最近特别关注这个群体，关注得多，于是有些话想说。
　　现在大学生创业仿佛像一阵风地吹过来，吹得个个都以为自己是下一个马云，下一个李嘉诚，下一个谁谁，可是有多少人知道这当中的艰苦和不易，有多少人行动了起来？
　　我关注这个群体，所以，我天天看到他们在群里吹，今天开创业联盟会，明天开创投会，后天请江博士，大后天请牛博士，天天去听讲座，天天去开会，开开去找风投。丫的，你干了什么事了？风投要投你？虽然人脉很重要，去开一下那样的会，也许可以认识很多人，可是有必要这样天天去开会吗？其他的我不知，就广州大学城，我就知有一群所谓的精英，一个月我就看到开了三次什么创投，风投会了。想问问，自己的团队做了什么了？有些团队做互联网的，网站搭建了成年，还是没完善，连技术都还没请到。就这么有空去开会了？就有风投来投你了？我还真想不明白。
　　还是踏踏实实做事吧。做点成绩出来，让别人看到了，什么风投，牛投，就有可能找到你了。何必呢，天天去开会，开讲座。浪费自己的青春和爹妈的金钱。

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